大家好，我叫 Filip Ljevar，是斯洛文尼亚马里博尔大学工程与管理专业的研究生。我与几位硕士同学一起为食品与饮料行业开发了一种实用的软管夹装置。我们的项目最初只是一个学期作业，最终却申请了实用新型专利，并展开了小规模商业试验——其中充满了关于设计、制造与市场现实的宝贵经验。
这个故事讲述了一个从课堂项目发展为小型（但真实）商业尝试的案例——“Hose-lock Clip（软管锁夹）”。大约一年前，我们接到一个为期一学期的挑战任务：设计、制造并展示一种装置，用于将软管固定在液体容器上，同时确保液体压力不会将软管冲出容器。项目没有设定具体限制，这让每个团队都能自由探索独特的解决方案。
当其他团队专注于泳池设备或水族箱装置时，我们决定将目标锁定在食品与饮料行业，尤其是酿酒和啤酒酿造领域。这意味着我们的设计必须符合食品安全要求、耐用，并且尺寸足够大，避免掉入饮料中。我们还需要确保材料在与食品或液体（如水或葡萄酒）接触时不会腐蚀，不会向饮品中释放任何物质，也无需使用润滑剂即可保持安全与功能稳定。
从概念到原型：软管夹设计的迭代过程
我们的首要目标是让夹具能够单手操作，并避免使用螺丝或螺栓进行固定。葡萄酒发酵容器通常带有厚法兰，因此我们的设计必须能牢固抓住该法兰，同时也要兼容壁较薄的容器。
最初我们尝试了一个大型弯线式“衣夹”概念，但很快遇到了制造难题：将金属线弯成复杂且具功能性的形状过于困难，且成品的稳固性不足。
于是我们转向新的方案——采用两片激光切割的金属板壳体，通过肩螺钉连接，并以扭力弹簧闭合，整体结构类似衣夹。起初我们在每个把手上都设计了一个用于固定软管的导槽，但这使得装置变得笨重，单手操作不便。
我们制作了第一个原型，并将导槽改为穿孔以便将软管穿过。然而，圆形孔只提供单一接触点，无法可靠地固定软管。
最终，我们确定了最终设计方案：采用倒置水滴形的长孔结构，使软管在两处被夹紧。这个方案既简单又通用（可适配多种软管直径），即使在强液流情况下也能牢牢固定软管。最终成品使用 1.5 毫米厚的不锈钢制造，尺寸为 80 × 45 × 170 毫米，兼具耐用性与食品安全性。
从原型到成果保护：申请实用新型专利
设计定稿后，我们为该方案申请了斯洛文尼亚国家实用新型专利（类似于发明专利），以保护这一创意。大约在同一时间，我们完成了项目展示并获得了优异成绩。评审人员对夹具结实的手感给予了高度评价，但也建议在后续版本中考虑使用更薄的不锈钢板，以优化材料使用。
然而，这并不是终点。看到其商业潜力后，我们决定将这款产品推向市场。
最终版不锈钢软管夹
走向市场：小规模生产与重要经验
接下来，我们迈出了下一步：拍摄宣传照片和视频、建立线上商店，并启动社交媒体推广活动。我们与供应商合作生产激光切割的不锈钢零件，一切准备就绪，可以发货。
然而，广告上线一周后，我们的销量为零。
数据分析显示，许多人点击了页面，但在结账环节流失。售价为每个夹子 20 欧元，加上 6 欧元运费。考虑到 100 件批量生产时单件成本接近 15 欧元，我们认为这个价格合理，但市场显然并不认同。
软管夹安装在桶上
软管夹固定在桶上并夹持管道
软管夹固定在桶上并固定住管道
软管夹固定在桶上并固定住管道
我们尝试过推出捆绑销售和电子书等方案，甚至考虑改用阳极氧化铝来降低成本。然而，这样做会削弱产品的坚固手感，而降价只会进一步凸显相对较高的运费。扩大生产规模风险又太大。
于是，我们做出了艰难的决定——停止项目。
虽然最终没有卖出任何一个软管夹，但这个项目依然给了我们许多收获：我们成功获得了实用新型专利，并在奖学金评选中得到了加分。
我们依然相信这款产品的价值，也许有一天，我们会将其设计公开为开源项目，帮助其他面对类似挑战的人。
你是否曾尝试将学生项目推向市场？
为了在不影响质量的前提下降低成本，你会做出哪些设计选择？
我们很想听听你对 Filip 和他的团队应对这一现实挑战的看法。欢迎在评论区分享你的想法或类似经历！